故事的發(fā)生與結(jié)束就像流水線上的標準品一樣，都是一個套路。你報了個價，不管你是高價還是低價，客戶總歸是砍上幾刀；不管砍得下砍不下，總是希望砍下點血。
基于人性均是如此，寶潤達樓承板也只能順應(yīng)人性，但這并不保證你能夠砍下我們的價格。
樓承板廠家比價，我們比的是價值
作為大宗建材采購，招投標是正常的，廠家相互比價更是刀刀見血。對于寶潤達來說，我們不和你比價格，比價值。
我們清楚的知道，每個客戶都想價值最大化，那就是花最少的錢賺最多的錢?？赡苡腥丝吹搅饲罢?，只為了砍價砍價砍價，而我們不僅僅關(guān)心前者更愿意為客戶爭取后者。
所以，我們在認為的成交價附近不會降價值，而是想辦法讓客戶賺更多的錢，用寶潤達樓承板可以降低樓承板的10%的成本，就是幫客戶多賺取10%的利潤。而這個10%的增加，不僅僅是樓承板產(chǎn)品本身，而是整個系統(tǒng)的增加，對于客戶來說，賺到多少是一道簡單的小學(xué)算術(shù)題。
守住價值的背后是技術(shù)和服務(wù)的支撐
誰都想把價格守住，但是在成交面前，自我的定位可能就放棄掉了。我們不怕丟掉成交，因為放棄我們客戶可能損失得更多，他們放棄了賺更多錢的機會。
而支撐在這后面的是我們的技術(shù)和服務(wù)。說到技術(shù)，是指我們在壓型鋼板領(lǐng)域深耕細作的24年，是指在上百個大小難易不同項目的浸潤，是指在大學(xué)及各大設(shè)計院多次講座。
服務(wù)呢？也是讓客戶爽。工期配合，設(shè)計配合，現(xiàn)場配合，自己用自己的意愿來為客戶創(chuàng)造價值，賺更多的錢。所以，老客戶是我們的豐厚的財富，因為他們都已經(jīng)了解了我們的優(yōu)勢以及利用我們優(yōu)勢給他們帶來的好處，于是他們便點名讓我們供應(yīng)材料，這個與價格無關(guān)，關(guān)乎價值。
我們的定位及客戶定位
最后談?wù)勎覀兊亩ㄎ?，我們定位于高層鋼結(jié)構(gòu)建筑及高技術(shù)難度的鋼結(jié)構(gòu)建筑。而客戶就不僅僅是關(guān)心價格了，對于客戶來說，產(chǎn)品及樓承板廠家的安全性及可靠性便是重中之重。這樣我們合作起來會相互理解相互配合。
最終，我們守住了價值，
也守住了每一位客戶的心！
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